Vendedor(a) Pleno
Empresa:
Aurum
Local de trabalho:
Trabalho Remoto
Descrição da vaga:
Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
Apresentar o Astrea de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica.
Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
Apoiar clientes durante o período de trial, esclarecendo dúvidas e orientando os próximos passos para adoção do sistema.
Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.
Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
É um diferencial se você tiver:
Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
Experiência trabalhando com leads provenientes de trial ou demonstração de produto.
Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de escritórios de advocacia.
Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
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